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Hochschule intern (Login)Vorlesung Marketing
WiSe 2011 (WI3, freigegeben am 18.10.2011)
SoSe 2011 (WI3, freigegeben am 01.04.2011)
Einleitung
Gerade in IT-Unternehmen hat das Marketing in den letzten Jahren deutlich an Bedeutung gewonnen (vgl. auch Computerwoche 06/2008).Mehr und mehr Unternehmen haben erkannt, dass das Marketing einen wesentlichen Beitrag zur Unternehmenswertschöpfung leistet.
Dies hat folgerichtig auch zu einer Aufwertung der Position der Marketingverantwortlichen in IT-Unternehmen geführt.
In vielen Firmen nehmen die Marketing-Verantwortlichen heute die Rolle eines "strategischen Beraters" ein, der unmittelbaren Einfluss auf Ausrichtung und Ziele des Unternehmens hat.
Damit wachsen allerdings auch die Anforderungen an die im Marketing Tätigen, was sich auch in der Hochschulausbildung niederschlagen muss.
Ziele
Studierende des Kurses sollten durch ihre Teilnahme ...- Verständnis entwickeln für die Bedeutung einer marktorientierten Unternehmensführung in technologisch orientierten Unternehmen.
- die wesentlichen Facetten eines modernen Marketing-Verständnisses kennen lernen.
- Einblicke erhalten in das Kaufverhalten von Kunden als Basis
- für Marketingentscheidungen.
- Kenntnisse erlangen hinsichtlich der wesentlichen Aufgaben/Teilprozesse des IT-Produktmanagements.
- wichtige Methoden kennen lernen, um zentrale Fragestellungen des IT-Marketing zu bearbeiten.
- Hinweise erhalten zu Umsetzungserfordernissen im betrieblichen Praxiseinsatz.
Inhalte
1 Marketing und die IT-Branche
2 Das richtige Marketing-Verständnis
3 Zum Kaufverhalten von Privat- und Geschäftskunden
4 Produkte als Objekte des IT-Marketing
4.1 Produktverständnis und Geschäftsarten in der IT-Branche
4.2 Entscheidungstatbestände bei der Produktgestaltung
4.3 Produkt und Kundennutzen
4.4 Vom technischen zum erweiterten Produktverständnis
4.5 Besonderheiten von IT-Produkten und deren Auswirkungen auf das Marketing
5 Prozesse im IT-Marketing
5.1 Überblick der Hauptprozesse im IT-Marketing
5.2 Produktneuentwicklung
5.3 Entwicklung einer Produkt- und Marketingstrategie
5.4 Produkteinführung und Vermarktung
Empfohlene Literatur
- GERTH 2010: IT-Marketing, Springer: Berlin u.a.
- ALBERS/HERRMANN (Hrsg.) 2007: Handbuch Produktmanagement, 3. Aufl.,Wiesbaden: Gabler.
- BACKHAUS/VOETH 2006: Industriegütermarketing, 8. Aufl., München: Vahlen.
- KROEBER-RIEL/WEINBERG/GRÖPPEL-KLEIN 2008: Konsumentenverhalten, 9. Aufl., München: Vahlen.
- KITTLAUS u.a. 2004: Software-Produkt-Management, Springer: Berlin u.a.
- MEFFERT/BRUHN 2006: Dienstleistungsmarketing, 5. Aufl., Wiesbaden: Gabler.
weitere Literatur gemäß gesonderter Angaben